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小超市營銷策劃方案_超市營銷方案_超市營銷策劃方案范文

作者: betway必威體育 發布時間: 2019年10月04日 11:54:34

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超市營銷策劃方案,充值3萬,送價值10萬的車,老板還能月賺30萬

親愛的朋友們大家好, 我是王全道,今天給大家分享一個我最近親自策劃的一個非常成功的營銷方案,下面的內容全是干貨價值百萬,一定能幫助到你,馬上分享給大家。

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今天分享的這個超市營銷策劃案例開在居民區,超市里的產品一半是生鮮,還有一半是日用品、零食。

這個老板呢在當地干了很多年,認識一些人脈,也有一些各行業的老板朋友,當他認識我以后,就請我在當地幫建立了一套老板系統,下面這個活動就是建立在這套系統基礎上的,如果沒有這套系統,活動也不容易成功。

所以,我給這家超市設計整合的禮品都是當地比較知名的品牌,什么阿迪啊、格林酒店啊、當地比較知名的連鎖蛋糕店等等。

就是通過這樣的方式來彼此引流,互相贈送產品的。

下面說重點,送價值10萬的汽車是怎么回事?要知道汽車可是硬通貨,這個成本要從哪里出呢?

首先這個汽車在購買的時候,跟老板談好,先支付首付1成,然后每個月支付月供,分3年來幫客戶還清。

而這個汽車也是老板通過我設計的系統對接過來的,這個汽車的價格就比市場上的便宜一些,拿貨價只要8折。

所以如果這個車售價10萬的話,首付就需要1萬元,實際上因為內部拿貨,首付也就七、八千左右。

那么,車的首付幫客戶付了,然后還要分3年幫客戶還清余款,這是不是相當于這個車免費送了。

按照車的價格8萬來計算,每個月就要幫客戶還2000多,那么,現在問題就來了,如果這個客戶每個月在這個超市消費,產生不了2000多利潤的話,這樣老板是不是就賠了。

要知道,一般的普通家庭,每個月不可能消費這么多的。

所以,在操作這個方案之前,要先考慮,誰有這個能力,每個月能給超市產生2000以上的利潤。并且未來還有可能持續在這里消費的客戶。

于是聯系到當地的餐飲協會,通過餐飲協會來鎖定這些大客戶、精準的客戶。

比如:大學食堂、大飯店、大排檔等等,它們每個月的用菜量都在2萬到十幾萬不等。

這些老板本來每個月就需要采購大量的菜品,之前在別處進貨,雖然量大,供貨商最多給他算便宜一點。

那么現在在這家超市,你只要買三萬元的菜,老板就送你一輛10萬元的車,這個車你要自己開也可以,開出去賣掉也可以,反正是額外得到的。

客戶當然會選擇這里了,但是,這里有一個要求,這3萬元的菜品,我不能一下全給你拿走,我要分10個月給。

也就是,這3萬元的充值卡,你每個月只能用3000元,多出3000元,需要另外支付現金。這樣的話,就鎖定了這個客戶一年。

這里可能有人有一些問題:

如果對方是一家大型的飯店,人家以前采購的時候,都可以免費賒賬,你這一家小超市,又不給我賒賬,我為什么還要找你呢?

現在思考一下,雖然我們只是一家小超市,但是我們已經聯系了大概四、五十家大型的飯店愿意合作,這就有了談判的籌碼。

我只要聯合起來這四、五十家飯店一起去采購,采購的價格是不是最便宜,現在我就可以跟上游廠家談,讓他們給個最便宜的價格,多談幾家,總有一二家更便宜的,這樣就把上游廠家也整合進了系統。

而且,聯合采購的這四、五十家飯店,我這里只提供10種菜品。

為什么只提供10種菜品?因為,這10種菜品的利潤空間大一些,而且容易把價格砍下去,對于飯店來說,沒有任何人能拿這么便宜的貨源,而且質量還是保證的。

然后承諾給客戶,如果有任何質量問題,下個月的錢就不要付了,我幫你出,這樣就給了客戶絕對的保障,客戶也省心了。

我可以拿著這四、五十份協議去跟賣豬肉的養豬廠談,去跟賣牛肉的談,就這樣談個十幾家,簽訂一個三年的協議。

為什么要簽三年呢?因為車子已經給了飯店,要幫客戶還三年的月供,而且由于你的量很大,還可以跟上游廠家談提成。

而超市要做的,就是每天把這些利潤高的菜品往這幾十家飯店送貨,另外對這幾十家飯店還有個要求,每個月的最低進貨不能低于1萬元錢。

對于這幾十家飯店來說,一個月采購一萬塊錢的菜品,還是輕輕松的,因為,超市對接的都是一些大飯店,都是精準的高端客戶。

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